“保持健身的傻瓜指南”

保持健身是每个人都应该关注的重要话题，而对于那些刚刚开始健身或者想要坚持健身的人来说，可能会觉得这是一个挑战。不过，别担心，因为我们准备了一个“保持健身的傻瓜指南”，帮助你在健身的道路上更轻松地前行。无论你是想减肥塑身还是增肌增强，本指南都将为你提供一些简单而实用的建议，让你更容易坚持下去。让健康成为你生活的一部分，让锻炼成为你生活的习惯！

从0到1000万用户，Keep用了289天；从1000万到2000万，Keep用了110天；

从2000万到3000万，Keep用了68天。

467天获取3000万用户，月活跃用户超过1100万，Keep这款具有社交属性的健身工具类产品今年5月刚完成C轮3200万美元融资。

▲keep团队。

Keep创始人兼CEO王宁长着张娃娃脸，戴着黑框眼镜，穿着叶绿色冲锋衣、卡其色裤子，挽着裤脚。1990年出生的他，常被新员工当作实习生。王宁把今天keep的成绩归结于口碑，“我们在获取用户上，到今天为止，都没有怎么花过钱，全是靠口碑走到今天。”王宁说。

那么问题来了，它的模式究竟有何磁力，能这样牢牢的吸引着用户？它又是怎样在短时间内一步步攻城略地、占据市场的？

1.种子+埋雷搞定第一批用户

上线109天，Keep 获取100万用户。上线后3个月，Keep完成了从4000到200万粉丝的井喷式增长，对此，王宁谦虚的将其归结为“运气好”。

事实并非“运气好”这么简单，背后还有两大杀手锏——“种子计划”和“埋雷计划”。

上线前，Keep十人左右的团队做的第一件事，就是组织了一批内测用户。通过微博、微信或QQ、百度贴吧渠道，他们招到了很多喜欢健身又愿意尝试新事物的人，王宁把他们称之为“首席内测官”，也是keep的第一批“种子”。

原计划是想邀请四百人参加内测活动。出乎意料的是，内测包发出去之后，这近四百人迅速把它推广给了好几千人。产品还未上线前，Keep 已经有四千多个注册用户了。

▲keep的种子计划与埋雷计划。

“这四千多个注册用户，像核武器一样，迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷，两股力量一起往前推进就走到了今天。”王宁说。

他所提到的“埋雷”，指的是在一些目标用户聚焦的社群里面，埋下自己的一些贴子、内容，或者是人。

譬如在活跃的豆瓣论坛中的减肥小组，以及其他各种减肥、减脂、塑身相关的贴吧，Keep团队会发一些与健身相关的经验贴，然后再热推这个帖子。

“我们埋了特别多的帖子和雷，其实这些帖子只要用心一点维护，热度都会非常高，而且很明显你的内容价值越高，就会有越多人愿意过来看。”王宁说，“到我们上线的时候，我们把这些帖子全都点爆，突然告诉网友，我们在用Keep。那个时候你就发现，整个的健身的 BBS或者是SNS什么的，好像大家都在热议我们。”

2.简单直接，盯住用户痛点

王宁认为Keep能走到今天，是因为： 第一，产品足够简单。Keep 1.0就只做一个功能，简单的运动视频，让用户动起来。 第二，产品保持足够好的调性，不管是UI的调性，还是运营调性，王宁希望年轻人使用Keep是给自己贴上年轻时尚标签。

不得不承认，王宁是一个目标感清晰的人，Keep产品的设计上，每一个着力点都在着力解决用户的痛点。

第一点就是要能够解决即时的问题，使用户能够利用碎片化的时间，不拘泥于场景的限制，随时随地完成运动的需求。解决这个问题，基于移动端的App是最好的选择。

第二点是傻瓜式，能够用标准化的方式满足健身“小白”的需求，同样又能够通过精准定制满足高级进阶者的需求。在这一点上，他参照的猿题库的设计方式，大部分在线辅导学校，解决的其实是用户0-70分的需求；而健身“小白”们的需求同理，也是解决0-70分的问题。

针对70分以后的需求，Keep提供的解决方向是：精准用户，定制化方案。未来还计划加入更多的统计和分析维度，这样，分析出用户的体能状况，再结合其健身目标，系统自动匹配推送相应的课程。课程以简单的视频方式呈现，以每周为阶段规划目标，用户对照进行相应的部位运动，就可以完成健身需求。

“这对我们的技术能力、大数据的分析能力要求很高，但我们认为这是未来的趋势。”王宁介绍说。

▲keep官网页面。

雪球要滚得大，需要雪下得大、下得厚。王宁站在了消费升级、注重健康运动的大势上。中产阶级起来了，大家对运动对身材有了追求，“现在很少有人认为你买了一个LV的包在朋友圈、微博里秀，就觉得你非常厉害，反而是在微博里面秀马甲线，别人才会觉得这个人是真的厉害。”王宁说。

王宁不排斥未来做线下对接，当汇聚了核心用户之后，Keep作为流量入口，下一步就是做流量的分发和变现，往下导到场馆、教练也是一种方式。不过，王宁认为“现在这个阶段中国处于运动启蒙的状态，更多的责任在于培养人们的运动习惯，有运动习惯之后才会有找教练的欲望”。

作者：无冕财经 廖宁

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