在互联网巨头的夹缝中生存：拼多多的崛起之路

在当今互联网巨头纷争激烈的市场中，拼多多（Pinduoduo）作为一家新兴的电商平台，却成功地挤进了BAT的夹缝之中，迅速崛起。以社交电商为核心，拼多多凭借着创新的商业模式和对用户需求的深刻洞察，迅速赢得了市场份额，并在短短几年内成为中国电商行业的黑马之一。其成功之路不仅给传统电商企业带来震撼，也为整个互联网行业带来了启示。本文将探讨拼多多的崛起之路，揭示其成功的秘诀和未来发展的趋势。

从2015年10月上线到现在，拼多多仅仅用了4年的时间就成为国内电商领域的第三极。目前拼多多的用户量大有超京东，赶阿里的势头。拼多多在成功的路上充分的利用了微信的流量以极低的成本获得了约3亿的注册用户，月活跃用户在不同的第三方机构数据中，介于1-1.6亿左右，这种数据在中国电商行业里已经足够引起巨头们的畏惧。

在互联网巨头把持市场的今天，拼多多是怎么做到这一步呢？

拼多多的商业模式其实不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一箱苹果卖40块钱，通过拼团只要30块就能买到。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们经常看到有人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接。

其实在拼多多之前，社交电商已经被反复被讨论过了，微信也做了微店。但过去传统的社交电商模式都不太成功，而拼多多却做到了将社交和电商相结合的模式。这背后还有对于流量以及用户参与度的思维模式。过去的社交电商主打网红，是一种网红经济，基于大家对于网红的信任，用户就会购买这个商品，传统的社交电商解决是信息不对称，然而还是没有解决流量问题。

在拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，用户的参与感就很强。过去消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。拼多多的社交电商模式的核心就是“自带流量”，通过拼团、分享、发红包等方式挖掘核心用户的社交关系，形成基于熟人的口碑传播，基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强，不仅增加了购物乐趣，更加快了用户规模扩大速度。

任何商业模式的成功与市场环境密不可分，一个企业成功的原因，一定要从其背后的时代背景和市场需求入手。拼多多起步时，中国的社交网络已经非常发达，每个人都在用微信、微博，用各种各样的社交方式，社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上，时代的发展与市场的基因为拼多多的社交电商发展提供了先天的基础。

这里面还需要对手犯一点错误，淘宝和京东的疏忽恰恰给了拼多多崛起的机会。

淘宝把重心放到了天猫后，就忘了自己起家的根本——淘宝引流，淘宝的流量靠的是低价吸引进来的，现在他却把所有人都往天猫赶，而天猫的购物体验估计没几个人会喜欢的，也逼走了很多原来的小店，拼多多恰恰成为这些小店的下家，可以说自己将了淘宝一军。

不得不说同样是腾讯的合作伙伴，京东犯了更大的错误，错过了最佳狙击点，强大后的拼多多使腾讯难以再下狠手，而京东原本也可以利用拼多多这种拼团裂变的卖货方式为自己拉新月活，但京东显然不屑于微信流量的摄取。

拼多多的崛起，是产品与社交的力量，在交易门槛的降低的情况下，拼多多掌握了社交电商的精髓，通过微信的流量，拼多多触及到了淘宝需要花费更多成本才能触及到的用户，这是它成功的原因所在。