如何利用3步骤帮助小商家成功在抖音平台进行团购引流获客

如何利用3步骤帮助小商家成功在抖音平台进行团购引流获客？首先，小商家可以在抖音平台开设专门的团购活动账号，定期发布吸引人眼球的内容，增加品牌曝光度。其次，配合推广力度，提供优惠价格吸引更多消费者参与团购活动。最后，及时跟进客户需求，提高客户满意度，留住回头客。通过这三步骤，小商家可以成功在抖音平台进行团购引流获客。

前言：抖音团购从2021年3月份上线以来，越来越受用户及商家的喜爱，用户在刷抖音的时候可以被推荐自己喜爱的美食，吃喝玩乐尽在抖音。而商家则可以通过抖音快速宣传自己的品牌，高效获取精准客户。截小到2023年12月份，各行各业商家都已入驻抖音团购板块了，面临极大问题：

1、入驻商家越来越多，产品同质化严重；

2、价格越来越低，利润越来越少（甚至亏本）；

3、抖音平台流量越来越分散，投入成本越来越高，效果差；

至此，如何在抖音低成本获取更多流量成为商家运营的关键。

抖音一、合作达人探店（效果最快）

抖音生活服务数据显示，2023年前三季度，抖音58万达人通过探店为实体商家带来729亿元的经济收益。最受广大用户欢迎的探店内容是景点、饮品、西餐。

商家与抖音达人合作是推广抖音团购最有效方式，投入小见效快。本地达人号有本地基础粉丝人群，有剪辑策划拍摄视频能力，店里只需配合即可。找达人店里可以自己在达人广场寻找，也可以交给专业的抖音运营服务商合作。

服务商运营经营丰富，可以根据商品特点和目标用户，选择合适的抖音达人进行合作推广。达人的粉丝群体具有强烈的信任感，通过他们的推荐，可以快速吸引更多用户参与团购下单转化。

重如何选择适合的团购达人？

第一、看视频风格内容做抖音宣传推广，首先要注重的是品效合一，既要卖货也需要宣传产品，为后续经营做用户沉淀。

第二、看视频播放量（内容力）视频内容力越高，播放量就越高。有基础播放量才有可能把货卖出去，花钱请达人合作最直接的就是希望把团购套餐卖出去，用户到店核销。可以用抖音来客APP或集星MCN查询。

第三、看等级带货标签（带货力）等级越高带货能力越强，选择适合自己品类的达人合作。全国品或者每天堆量不注重质量的达人，谨慎合作。 提示：达人能否带货跟粉丝数、点赞等没有直接关系，这些都可以花一点点钱做上去的，表面很好看实际不行。抖音团购达人水越来越深，流量越来越分散，建议交给专业人做专业事情。

抖音二、基建完善（门店分与经营分）

01、POI质量分对抖音团购流量产生影响 抖音优质店铺，上榜和排序根据过去30天，地点定位页面丰富度，团购优惠力度，投稿热度综合计算。所以POI质量分影响生活服务流量分发、排序应用、各种转化数据。

目前抖音店铺分为金牌、银牌、铜牌店铺，商家可以根据抖音优质店铺的规则，合理运营自己店铺，poi门店分越高，在抖音上获取流量就越多。

02、用户评价分与搜索关键词优化 抖音用户评价分越高，系统推荐就越多。当用户看到榜单时较高的评分，就越容易下单，加速消费者决策。