爱玛的抖音团购如何在仅83天内实现超过5万订单和45%的核销率？

近日，爱玛电动车的抖音团购活动成绩斐然，仅用了83天的时间就实现了超过5万订单和令人瞩目的45%核销率。这一壮举不仅令业界瞠目结舌，更是向整个市场证明了抖音团购的巨大潜力和爆发力。那么，究竟是什么让爱玛电动车在如此短时间内取得了如此惊人的成绩？

如今，抖音已成为连接品牌和用户的重要阵地。凭借高意向人群的精准识别和内容种草，抖音团购也让商家在抖音不仅实现品牌价值提升，更完成真实高效的成交闭环。

爱玛是中国电动车行业的领军企业， 20年深耕电动出行，营业规模突破百亿，零售网点突破3万家。面对数字化的新浪潮，爱玛拓宽渠道全球布局，加速向科技时尚公司全面转型，全面拥抱数字化，通过将线上抖音万店矩阵与线下零售网点相结合，组合拳式布局打法，全面触达用户，实现品销合一，促成抖音团购爆破式销售增长。

数据显示，爱玛开启抖音团购以来，仅用83天就创下订单突破5万，核销率45%（核销订单量/支付订单量）的成绩，且订单增长持续加速，最快万单用时仅8天，以一份优异的答卷领跑行业。而透过爱玛的抖音团购运营之路，也能为品牌电商经营带来更多启发。

构建经销商线上矩阵 打造“去中心化”数字基盘能力

爱玛抖音团购的“一鸣惊人”，首先得益于前期将近3年经销商矩阵运营的“厚积薄发”。依托旗下3万余家经销商，通过一系列经销商入驻抖音团购的激励手段，爱玛在抖音平台构建了超过万个经销商账号的庞大矩阵体系。

一方面，多个账号同时发声扩大传播效果，形成垂直平台的规模效应，达到精准广泛触达用户；另一方面，基于以品牌宣传撬动流量，以抖音团购形成销售闭环，品销合一的战略思维，经销商矩阵通过持续直播促成线上转化，从而成为品牌营销和电商交易的基盘力量。

在过去两年时间，爱玛抖音经销商矩阵完成了“三个不可能”。一是经销商矩阵粉丝量破千万；二是2023年做到自建流量池月度曝光破18亿；三是达人本地化转化ROI高达1:50，行业转化率名列前茅。

流量扶持 培训赋能 数据分析 三管齐下运营提效

很多品牌都有庞大的经销商网络，也不乏在抖音平台布局，为何爱玛能够实现这样的效果？实际上，构建起经销商矩阵只是线上运营的第一步，流量扶持+培训赋能+数字化提效工具的“三管齐下”，才是爱玛实现“三个不可能”的重要保证。

在流量扶持方面，爱玛通过付费广告投放的方式，为旗下经销商的抖音直播间额外获取流量，从而在更短时间内实现直播间的流量层级跃升。

据统计，开展抖音团购期间，爱玛累计投流直播场次6701场，帮助经销商将其产品推广内容准确地传递给目标用户群体，提高观看率和品牌知名度，增加用户互动促成线上销售转化。

在培训赋能方面，爱玛累计组织超过50场经销商培训，聘请专业讲师进行抖音运营知识和技巧培训，通过系统化辅导，提高经销商的运营能力和信心。

为进一步优化运营模式，爱玛开发了经销商矩阵数字化智能运营平台，通过爱玛金抖云数字监测系统，将品牌传播数据进行数智化呈现，便于更加快速、准确、灵活的掌握矩阵运营情况。

深度协同 精准聚焦 实现品牌与平台共赢之道

在持续构建经销商数字化矩阵体系的过程中，爱玛万店矩阵携手抖音本地化生活服务在本地生活版块、商业化合作方面，合作共赢，树立行业标杆。

具体而言，爱玛与抖音平台在品牌IP、效果转化等不同层面建立深度合作，更好地聚焦抖音平台项目、重点资源对爱玛品牌和战略要品进行持续有效的曝光和转化，实现对潜在用户的广泛覆盖和目标客群的精准触达，带来“1+1>2”的效果。

同时，围绕时尚潮流年轻化的场景打造私域内容，强化用户对于“时尚爱玛、自在出行”的品牌认知。

结语

品销合一、矩阵爆破、构建品牌+经销商+平台的“三位一体”良性生态，短短两年间，爱玛走出了一条品牌数字化经营的创新之路，也在激烈市场竞争下提供了一条可借鉴的行业破局之道。