拼多多首次直播，150分钟直播吸引超过10万观众

拼多多首次直播150分钟，吸引了超过10万观众的关注。直播内容丰富多样，涵盖了家居生活、美妆护肤、食品饮料等多个领域，让观众们耳目一新，享受了一场别具特色的购物盛宴。这次直播不仅拉近了品牌和消费者的距离，还为消费者们带来了更多的购物体验与惊喜。拼多多此次直播的成功举办，为电商行业注入了新的活力和创新，也再次证明了直播购物在当下的消费市场具有巨大的潜力和市场空间。

女生们请注意，

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拼多多来了哦！

5亿人在用的拼多多，昨晚APP内正式开播。

具体实时关注数据表现情况：截至2019年11月27日22时27分，该直播间观看人数达99241人，至22时30分突破10万人。

作为中国电商成长最快的第三极拼多多，试水直播，颇有风向标意义。一方面，“电商＋直播”似乎已成业内标配；另一方面，巨头平台间火爆的流量之争也再度升级。

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拼多多“首播”

11月27晚间，新零售经济观察在拼多多手机App内“百亿品牌补贴”类目中看到“直播中”“进入直播间”等字样。

20点正式开播后，用户既可直接在拼多多APP上观看直播，也可以通过分享在微信的链接或海报进入微信小程序“好货内购”观看直播。其中，在微信小程序观看直播并购物，则直接在小程序上完成交易，但订单信息可同步显示在拼多多APP的“个人中心”-“我的订单”里。

在直播玩法上，拼多多依旧遵循既有的“裂变”模式。同时，可通过“好友助力”获得更多内购券。

此次拼多多试水直播，引发业内高度关注。据媒体报道，此次拼多多将按照货品分类进行主播培养，脱离淘宝先孵化红人，再寻求供应链的方式。未来，拼多多依旧“模仿”淘宝，以服装品类为主，美妆日化为辅的策略。

拼多多目的很明确，想抓住自身的供应链供货的优势，避免硬拼淘宝热度极高的红人直播。

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拼多多直播将改变什么？

实际上，从拼多多发布了2019Q3季度的财报上，净亏损的翻倍，拼多多必定需要寻求增长点。如何把粘性不足的五亿用户转换，现在看来，做直播电商或许是拼多多认为的选项之一。

虽然拼多多GMV和净营收都在增长，但其并没有扭转盈亏,甚至“伤势加重”。拼多多在净亏损上，相较于去年同期的人民币10.983亿元，也增长至人民币23.350亿元。

问题出在哪里？

财报显示，拼多多平台用于销售与市场推广费用为人民币69.088亿元，较去年同期的人民币32.296亿元同比增长114%，较上季度的人民币61.037亿元增加8.051亿元。

高的营销推广费除了用于日常广告，拼多多大部分用于补贴。高额度的补贴确实给拼多多带来了5亿的用户，超越京东成为电商界用户量的老二。

但问题就出在高额度补贴上，因营销推广带来的5亿用户似乎并没有给拼多多带来实际的净营收增长，“造血速度”增快也挽救不了拼多多的“失血速度”。同时，补贴而来的用户粘性和忠诚度不高。

数据显示：京东、淘宝的搜索中按销量/评价排序选购行为占比高达 93.1%，此属于直接购买行为。而在拼多多上搜索行为的比例仅 44.9%。

看似在需求层面，拼多多持续弱化包括平台本身在内的渠道属性,推动中间不合理价值回补两端,让消费者享受更多实惠，但平台本身高额度的补贴带来的流量，导致用户在平台上选择倾向大大降低，对于平台的依赖度和粘性远低于京东、淘宝。

拼多多的社交电商模式被人质疑，主要就在于社交电商采取链接分享方式，在用户时间占据方面远不如直播电商模式，被称为赚取人头费而非真正的销售商品盈利。

这次上线直播板块，可谓直击痛点。通过直播的方式提高平台的用户时间占据时长。从消费者视角出发的直播，大大缩短了消费者的心理距离。

拼多多此举，一方面借助大V自身流量，大大拓宽流量来源，形成社交链接分享之外的又一吸引新用户方式；另一方面，直播互动方式可以实现用户粘性的大幅提高。

拼多多触及电商直播试图消化百亿补贴换来的流量，使之变为存量。

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拼多多的直播业务到底会怎么做？

在电商直播这条赛道上，拼多多此次触及直播未必不是“东施效颦，为时已晚”。

一方面，从2016年淘宝推出直播起，直播风口这股风已经吹了3年。就算从去年下半年引爆开始，也已经一年多，并且淘宝仍然以绝对优势占到了主导权，同时开始了增设短视频频道，丰富直播内容的新的尝试；京东也动作频频，如京东宣布至少投入10亿资源推出红人孵化计划；早先试水电商直播的腰部企业，如蘑菇街也展开相应的防御姿态，其在今年7月亦启动“双百计划”。

另一方面，抖音、快手等短视频平台也已打通各电商平台或在平台生态内打造完整的商业闭环，跑在了拼多多前面。

据克劳锐数据统计,目前国内近90%的头部KOL都已经有签约MCN机构，或成立自己的MCN机构。

MCN机构在内容产业链里其实扮演的是一个链接多边关系的角色。首先链接创作者与平台是其最首要的任务；其次它还链接着内容创作者。围绕着内容IP的变现能力。

MCN机构内的电商主播多深耕于淘宝，其余已被挤满赛道的快手、抖音等电商平台占据。

直播市场是在不断增大，但淘宝、快手等赛道先行者已经起跑了，拼多多另辟蹊径的难度不言而喻。

对于已经落后的拼多多来说，直播业务到底会怎么做？

从拼多多目前对直播岗位的招聘需求来看，将着重开拓直播MCN机构，而这正是淘宝的正面战场。

在过去的三年，淘宝以及抖音、快手等平台都推出了电商直播业务，他们不仅抢先签下了绝大多数专业的MCN机构，自身也孵化出了大量头部主播。拼多多此举，是要与淘宝正面竞争大主播及MCN机构。拼多多虽然后入场，但前面有电竞平台的主播抢夺先例，未来，电商直播领域或许也将掀起一番血雨腥风的主播围剿战。

除了正面进攻，拼多多最擅长的是另辟蹊径。其下沉市场基因始终能在关键时刻给对手以降维打击，店铺直播就是路径之一。

如果拼多多着力扶持水果等非工业制品的原产地主播发展，农村电商直播或许能带动偏远地区优质农产品外销，在给农村经济带来一番新面貌的同时，拼多多也将培养出一群别具特色的直播达人。

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另外，在直播玩法上，拼多多的社交裂变当然依旧能发挥巨大效果。而对于是否开通类似淘宝的主播达人赛道，拼多多目前仍在讨论当中。其中一个方案是，抛弃淘宝先孵化红人再找供应链的路线，而是按照货品风格来匹配达人培养，同时进行多品类的搭配。

前人栽树，后人乘凉，相对于淘宝花了近两年时间才将电商直播的商业逻辑跑通，拼多多直播业务从立项到落地，所用的时间要短得多。充分利用后发优势，拼多多在选择性吸收淘宝的成功经验，而淘宝也在推陈出新，不断探索新的商业模式。未来谁将独占鳌头，我们拭目以待。